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第一百零三章 江城谈判（第1页）
梁珍让罗余青带上自带汇票到江城去看制砖机，制砖机一般供应国营砖厂使用，民间砖瓦一般都手工操作。现在建筑市场萧条，制砖设备滞销产品积压卖不动。
制砖机有大型小刑两种，大型的日产砖坯两万五千块，动力30千瓦。小型的日产砖坯一万块，动力10千瓦，这是专为发展集体小砖厂设计的机械，配备柴油发电机。
机械厂少有客户订货，对梁珍到来很热情，带他们到郊区砖厂参观设备运行，制砖最关键的工序是压浆，把粘土搅拌碾压成坯块，送到末端切割成砖坯就成。
小型设备工作原理一样，只是料斗坯块缩小，每次出坯减少。所需要动力可以是电动机驱动，也可以柴油机直接带动。电动机操作方便安全。
参观了制造砖坯工艺流程，确实比人工打坯快速省力优越，柴油机直接带动设备六千元一套，带发电机电动设备一万元一套。这就比较贵了。
回到宾馆梁珍计算自已的家底，说青年队投资两万五千元，实际上青年队最多能拿出两万元，五千元还没着落，花了一万买设备，盖房子、拉煤粉、建窰一万不够啊！
“阿青，机器设备很不错，自动化程度高，只是价钱也高，我们钱少买不起呀！”
“梁九，买不起就人工打坯，开荒都能坚持，这打坯应该没问题吧？”
“阿青，开荒虽然很艰苦，但那是短时
间的，打砖坯是长期工作要损害健康的啊！”
手工制坯成本低廉，劳动强度很大，那低廉是消耗工人血汗得来的，工艺已经落后过时，生产发展肯定要淘汰，机械化是必然趋势，设备必不可少啊！
罗余青想了想说：“我们的钱不够，那就只好买柴油机驱动那种便宜些的啦！”
柴油机直接驱动设备是便宜一些，皮带传动不但麻烦且很容易发生安全事故，发生一起事故那就是重大损失！这是下下之策，安全生产是第一位的！
“阿青，柴油机驱动是便宜一些，但有安全隐患，一旦发生事故，要害了工人一生，我们都良心难安，要买就买安全先进的，不出事故比赚钱更重要！”
“梁九，谁也不愿意出事故有人受伤，那就从别的地方勒紧些买好设备！”
“我也是这样想的，阿青那就决定买带发电机的电动制砖机!”
确定了购买意向就进入价格谈判，必须把价格压下来！谈判主对手是厂销售科长黎平。
“黎科长，机械厂产品积压了这么多，是不是性能不完美的缘故呢？”
“不是的，梁厂长，机器性能你都实地看到了，我厂机器性能一流！机械厂生产能力很大，生产这些产品不过十天半月的事不算积压呀！”
梁珍笑了笑：“科长，有些机器已经脱漆生锈，至少放置一两年了吧？”
“哦，那是个别的，那家厂子都有这种情况不
足为怪，我厂产品是价廉物美顶呱呱！”
“科长，物美暂时不说，这价格就很高了呀？价钱太高是产品卖不动的原因吧？”
“不高，梁厂长，这价钱很公道呀？你看电动生产线还搭配了发电机组才一万块嘛！”
“科长，你的月工资是侈少？你的手下月工资又是多少呢？”
说到工资黎平露出一丝苦笑，工资十年都没提过，他从股长升科长了工资还是四十多块！
“我们工资不高，我才四十多块，科员三十二块，干革命比贡献不比这个。”
“科长呀，你不吃不喝工作20年才能买一台机器，科员需要30年，你说贵不贵？”
科长发觉被绕进去了，连忙辩解说：“产品价值跟成本相关，跟工资没关系的！”
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